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青岛城阳电商运营人教您新品月销量过千不是梦

更新时间:2018-01-09 16:00:15 信息编号:150707090
青岛城阳电商运营人教您新品月销量过千不是梦
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服务项目
青岛城阳电商运营
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电商配送

青岛城阳电商运营人教您新品月销量过千不是梦

言归正传,今天我和大家说一下,一个新品要如何操作,才可能打爆。大家都知道,一个新品的个月的数据是很重要要。因为淘宝会根据你的成长权重,来做出决定是否给你流量扶持。但是在这一个月里搜索引擎侧重的数据是不一样的。它就好比一个孩子的成长,婴儿期需要婴儿期的呵护,少儿期需要少儿期的学习,以此类推。下面是就是新品周的数据中心(当然,这个时间上是个大概的数字,但是逻辑是不变的):
周:点击率;
第二周:收藏、加购;
第三周:产出;
第四周:售后服务评分。
下面我就从这四周,来分析,每一周我们应该如何做。

一、周
因为周,新上架的宝贝安全是没有数据的,销量、评论完全没有。所以这个时间段,点击率是检验你的宝贝是否受客户欢迎的一个很关键的数据。所以,我们的关键词一定要,主图优化一定要到位。在发布宝贝之前我们一定要做好优化。所有的靠感觉,都是耍流氓。如果你的优化不到位,就算是有了流量,那也不会持续。以下的优化虽然是老生常谈,但是也是一定需要做的:

1、是产品
被客户接收的产品,才是好的产品。对于产品,一定要了解,或者走心。现在很多的卖家基本在步就失败。淘宝为一个品类多的电商平台之一。不缺的就是产品。试想,搜索关键词,出来成千上万,甚至几十万,上百万的宝贝。你价格没优势,品质没优势,服务没优势,物流没优势,你可能会卖得好吗?所以选款一定要认真,要有自己的卖点和优势。
新品也能做到月销千件,看看是如何做好的


2、标题
卖家的流量来自客户搜索,而淘宝的搜索引擎是经过关键词的。所以,标题是决定是否够能展现在客户前的关键因素。关键词是否,决定着你的客户是否。淘宝的标题优化,从有淘宝开始,就一直再说,这个是一个产品打爆的基础。就好比是房子的地基。地基打好了,房子才会盖的高。标题优化的宗旨确定核心关键词,然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词。关于标题优化的文章,网上有好多,大家可以看一下。这里我就不浪费时间了。
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3、主图
主图是影响宝贝点击率的关键因素之一。因为通过关键词宝贝有了展现,就算是你做到了首页,如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量,价格之外,主图的影响是大的。所以主图的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一个高点击率的主图呢?以下的几点需要注意一下:
研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,下面一点不能缺。


周的点击率的数据,靠的就是你的基础优化工作。通过了淘宝点击率数据的考核,搜索引擎会给你更多的展现及流量。然后就是看第二周的

二、第二周
通过周的考核,淘宝的搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周,它们会根据已经掌握的数据,在通过收藏、加购等数据,对你的宝贝再一次进行评价。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。影响这块数据的主要的因素如下:
1、详情页
详情页的优化工作是在上架之前就应该做好的。在做详情页剩余部分的时候一定要尽量去围绕着一个卖点去做描述,而且一定要是客户关心的点。比如手机广告,在所有的手机都停留在只能打电话发短信的时候,苹果的卖点是可以上网、拍照、娱乐【人无我有】。在所有的手机都可以拍照上网的时候。OPPO的卖点就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我优,单点突围】。
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2、评论及买家秀
现在的买家看评论已经成了一个习惯,所以评论及买家爱秀我们一定要维护。通过周的积累,我们肯定有了一定的基础销量,我们对于已成交的客户一定要引导客户评论。当然,我们的服务一定到位。这样,才能我们有一个很好评论。

在这里我们也可以加上直通车推广,去加一些长尾词,提高宝贝的收藏加购量及收藏加购量。因为只有量变到一定程度才可能会引起质变。

三、第三周
因为前两周是有流量扶持的,展现是没有限制的。过了前两周,宝贝的流量,尤其是大类目,会有一个降低的过程,别担心,这个是千人千面造成的,但是转化会相应的提高。所以这周考核的侧会是产出。只有你的产出持续提高,你才有成为的潜力。

所以,第三周就是一个维护过程了,去看订单量、转化率,及时对自己的店铺进行调整。然后加大直通车投入。可适当的报名主题活动,提高展现及流量。

四、第四周
随着时间的推移,宝贝的售后服务的数据越来越多。所以这部分的数据也就越来越重要了。所以后期不要只看转化、销售额等数据,售后的指标我们一定要去看。因为很有可能,这些数据就成为你宝贝死亡的关键指标。

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