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这里面有一个前提：款的根本，是由消费者需求（也就是市场）来决定的。我为什么要讲这个，因为很多淘宝卖家会犯一个逻辑错误。认为只要数据上符合了一些基本特征，产品就可以成为。比如点击率、转化率、收藏占比、加购占比、回购率、带字好评率等等。
但实际情况呢？实际是，正是因为商品本身具备基因，才会有了上述的数据表现。这个逻辑顺序不能搞错了，否则你就会陷入到运营的怪圈当中。
在日常的运营当中，大家也会很注重选款，只不过在涉及到选测款技术问题时，很多中小卖家会产生一种深深的无力感。比如常用的直通车选测款，这种方式你会发现大的问题就是直通车投入，花少了，数据没有代表性，你选出来的款不一定就准确；花多了，很现实，并不是每个淘宝卖家都能够承担的起。
因此很多中小卖家在选测款时，通常的做法就会采取跟款，但是这种跟是一种盲目的跟，看哪款现在，然后就做什么。这种方法的问题就是：等你起来的时候，可能市场机会已经错过了。
所以，我今天就给大家分享几个小方法，让所有的淘宝卖家都可以低成本甚至是零成本选出来具备基因的商品。
1. 进行科学的数据跟款
我们谈到的个方法还是跟款，但不是盲目的跟，而是科学的、有数据依据的跟款。我下面讲的这个方法是我跟我一个朋友在聊天的时候，他跟我讲的，这个方法建立在下面三个客观现实的基础之上。
个，大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量；第二个，在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推；第三个，的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。所以，具体的操作方法如下：
步：进行数据的收集与整理
比如，我们拿连衣裙这个商品来举例。当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。
你可以直接把搜索结果页的页，所有直通车车位的产品全部记录下来，记录的格式如下：
第二步：连续跟踪一个下架周期，找规律
为什么要连续跟踪7天呢？因为一两天的数据是没有意义的，偶然性太大，而如果跟太长时间的话，一些市场环境又可能发生变化了。
你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是高的。因为出现频率越高，越意味着两件事情，是，这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的直通车车位；第二，直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。
第三步：进行数据分析
当然，如果只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推，也不能认为是好产品呢，因为好产品要被市场所接受。那么被市场接受的标准是什么？一定是销量和收藏啊！所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。
2. 充分利用店铺当前的流量款
其实某种意义上，我认为这种测款方式都是可以零成本的（当然，看你怎么算），因为你可以把当前店铺的流量款产生的利润用于弥补测款成本。当然，对于一个全新的店铺，这种方法是不合适的。下面给大家举个小例子：
我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺，当时给了制定了一个测款的方法，一个月之内做出来两个小（当然，跟他的运营也是密切相关的，但是不可否认选款的技巧）。当时他想上两款能放在桌子上的那种简易实木书架，类似于下面这种
当时其实主要也是测试一下消费者可能会喜欢的主图，包括怎么摆放一类的。因为这种东西加上邮费的成本也不高，所以我建议他直接拿出来200件搞加一元换购。
当时一共选了5款，准备从这5款中选出两款来.然后就把这五个备选款做好了一张图，编号了编号（当时起了几个好玩儿的名字），把图放在了每一个宝贝的详情页里面（只要有流量的宝贝就都放了）。然后只要购买其他商品的，加1元都可以从下面5款当中任选一款。
因为他其他的产品，利润基本都在50块钱以上，所以实际上算下来，他进行测款可以算作是没有花什么成本（当然了，你也可以说，利润减少了，就是成本。但是，你是否承认：因为有了这样一个加一元换购的活动，让他原本的产品的转化率也提高了呢？这本身就相当于一种，只不过在的过程中，实现了测款的目的）
当然了，进行选测款的时候，更多的情况下，还是要根据自己的实际情况来，包括成本的考虑、类目的特征、店铺的基础等等。
3. 如果有老客户就用老客户测款是个有效的方式
这种测款方法需要建立三个前提条件：一个是商品要是能够重复消费（或者可以多次购买的）商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以；再有就是你要有一些老客户积累；第三是你要把老客户集中在了一些平台上，比如微淘、微博等等。如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。
方法其实很简单：根据你自己的实力定出X件（实力强，X的数值就大），然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。
然后在平台上（你老客户集中的平台）发布活动：选出你的爱，没错，你就有机会免费得到他。在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选。回复的编号多的，就是你值得去推的款式。其中核心的原因是：因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。枣庄淘宝代运营|淘宝托管（手机同）网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥新浪博客官网：http://blog.sina.com.cn/u/6432920842
