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中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域；中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长；中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。
随着中国经济市场化进程的不断发展，对人才的需求越来越大，外资、国营、民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。
外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内的人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。
市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿，到2001年已超过300亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。

培训市场的业务主要分为三类：外语类培训，管理类培训，IT类培训。培训市场的客户分为两类，一类是个人客户，一类是企业客户。培训的形式包括传统的面授、函授，和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主；而管理类培训和IT技术培训市场中，企业培训份额占70%-80%，个人培训的份额只占到20%-30%。
随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄；相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高；而对于一些比较特殊的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，关注的也是企业培训市场。
通过互联网进行远程教育是一种比较新的模式，主要有两种方式，是通过窄带网络进行的培训，第二是通过卫星进行“一点对多点”的培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训（目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带），其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远程教育的一种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受了。

与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资2000万RMB，并海外融资1000万美元，开展北京大学全部课程的远程学历教育。此次挫折之后，2002年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。
2、双威启迪远程教育咨询有限公司
双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的技术培训中心（CTEC），长期与中国电信合作，提供IT远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立“卫星宽频互动教育平台”，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型：
一、远程IT技术培训：
双威启迪高薪邀请国内好的IT讲师，讲授微软、SUN等IT培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。
各个城市的培训中心的大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。
加盟费为5万元RMB，以后年费为2万/年。从2002年4月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有50家加盟远程培训中心，加盟费收入为300万元RMB。

双威网络、新浪网都是大公司，对这个项目的投资将超过2000万元。我们的人员少，也没有充足的资金，所以把业务定位于销售代理，站在大公司的肩膀上，求得生存和发展。
根据上面分析，我们认为比较可行的业务模式，是做双威启迪的代理商。
，做北京市场的代理，目前这里还没有代理商；
其次，做行业代理，特别是房地产行业的全国总代理，好能签，并可以授权更多经销商，这样就可把业务做到全国。

4、产品方案
基于双威启迪的卫星网培训系统，我们可以提供以下几种产品：
1、双威启迪的培训服务产品：包括“基础培训服务包”和“菜单式培训课程包”；
2、简单培训教室解决方案：提供服务器、投影仪，组建一个小型的培训教室；
3、中型培训教室解决方案：提供服务器、20—30台PC，网络连接设备、投影仪，组建一个中型计算机培训教室。
4、“网络培训到桌面”的解决方案：小于50人的公司不建培训教室，可以把公司的计算机都安装上一个软件，员工就可以在自己的计算机上收看培训讲座。
根据上述几种产品方案，我们还可以成为计算机产品、投影仪产品的代理商或特约经销商。

在国内度低、用户认可度较低也是正常的。换个角度看这也是一件好事，如果用户都已经认可卫星网企业培训，那么我们进入这个市场就已经晚了。
解决办法，一方面对用户要强调其技术和应用的性，让用户认可这是一种技术，帮助用户树立卫星网企业培训的概念，赢得用户的信任；另一方面要充分利用双威启迪的资源，特别是新浪网的度和媒体影响，推动双威启迪加强宣传力度，建立社会舆论对卫星网企业培训的概念。
B、双威启迪自身运营和管理的问题。
双威启迪本身也可能存在管理方面的问题，造成服务质量不好，从而导致客户投诉和退货等现象。这个问题可以通过如下方式解决：
1、加强和双威启迪公司的沟通，及时把客户的意见和要求反馈给他们；
2、成为南方电信“卫星培训城”，和北大商学网的“远程MBA培训课程”的代理。南方电信“卫星培训城”的服务，与双威启迪的“菜单式培训课程”比较相似，但没有基础培训包服务，目前与双威启迪还没有形成直接的竞争。但长期来看，南方电信“卫星培训城”、北大商学网的远程培训如果上下延伸，三家就会形成直接竞争关系。今后与这两家的合作也是必然的。将来哪家的市场推动力度大，哪家的资源支持多，那么业务就朝哪家倾斜。

话是这么说，事情也是这么做的。但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。更重要的是，作为一个资金密集型行业及一个与公众比较有距离感的新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准的市场大门吗？
　　
　　在某种程度上，可以说美国今天的卫星宽带市场就是我们的卫星宽带市场的明天。由于有产人口分散、城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在90年代中期开始，称为美国宽带市场上一只重要的力量。据IDC统计，在美国接入市场中，10%的份额由卫星宽带占据，应该说这是一个非常好的成绩。但是，面对能否国内10%接入市场的提问，双威老总只是以“接入并不是卫星宽带的主要用途”作答。只能得出一个结论，就是没有信心。
　　
　　暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍的远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券的把握吗？
　　
　　美国的市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国的信息化程度高、信息化意识到了容纳卫星的程度。而面对国内伤痕累累的信息化市场，卫星宽带的接受度能有多高？另外，现如今的宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。只要有一点赚钱的可能，哪个公司不销尖了脑袋往里钻？虽然有身居高空、俯瞰市场的先天便利条件，但要争市场，还是得落地。一到地上，卫星宽带的优势还剩几何？