为什么要找融资顾问？

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为什么要找融资顾问？

：谁是真正的投资者，谁兜里有钱，融资顾问更清楚。

每年参加各种投资活动，见到的投资者形形色色，基本上都真实的资金，或号称的说自己账户里掌管着几十亿的人民币的人，其中不乏骗子，忽悠，大忽悠，甚至有打着投资的名义骗钱的主，比如我曾经遇到过一个打着“纳斯达克”名义，职称将“董事”误印成“懂事”的主，一个月后，我在蹲厕所看报纸时看到他们，第四次回国行骗被抓。
骗局很多，往往很简单。比如三个人一出戏：A装投资公司，B装律师，C装会计师，这三个角色在投资过程中的确不可或缺。A去骗某企业，号称有兴趣投资，需要财务及法律尽职调查报告（DD），但是基金只认B律师和C会计师的报告，费用各50万。报告做完了，A对企业答复，这个项目还有许多不足之处，投不了。待企业家离开，叫来B和C分钱。
当然，这只是骗术的一种。作为融资顾问，往往只会和真金白银投出来过的投资者合作，谁有资金当然更清楚，尤其是那些不要前期服务费用的融资顾问更清楚。


第二：谁是适合的投资者，融资顾问更清楚。

融资和给孩子找老师是一样的，同样也分为找小学老师，初中老师，高中老师之分。适当的时候找到适当的投资者是选择之一。比如早期项目，找KKR，凯雷这样名气的确很大的投资者等于白白耗费精力。成熟期的项目找到一些小额投资者，同一样工作要反复做几遍。所以在额度上是个要考虑选择的因素。
在中国做生意，人脉和渠道往往有着重要的作用，所以融资不仅仅是得到钱，而是要看投资者附属的资源。比如汽车配件企业，选择投资者的时候，往往要考虑投资者的LP有没有汽车制造企业的资源。做互联网往往要看投资者的投资组合是否对于企业的市场，技术弥补有所帮助......等等一些。


第三：做企业您擅长，做融资，融资顾问更擅长

当年我们服务的一个客户，年利润已有3000多万，老板很开明，通过朋友的介绍我们相识，他给我留下的一句话让我印象深刻:做企业我擅长，做融资你们比我擅长。融资不是一个简单的事情，有许多细节需要注意，大致上谈谈，包括估值计算的方式，对赌协议，回购条款，期权激励，重组计划等等等等，某个细节稍不注意，都会给企业留下严重的后患。比如我们曾见过一些企业，轮融资便失去45%的股份，便很难做第二轮融资，有些企业以四倍PE的价格便出让了股份，有些企业在内外资融资的时候错误选择，有些企业误上OTCBB，香港创业板等等，当然，还有许多细致的问题无法一一说明。


第四：投资者是以大利润化为赚钱目的的商人

曾有许多人对于投资者投钱便认为是纯洁的天使，这往往是错误的观点。给企业投资，的确是善举，但是投资者往往是希望大化的压低企业的估值，或是貌似高估值，其实在对赌方面占些便宜，以便在今后上市的过程中获得大的利润回报，投资者是来赚钱的，要赚钱的方式之一就要想办法压低企业的估值。股权投资于二级市场相关，所以市场上投资的价格每天都在变化，融资顾问对于行情每天都有关注，所以如何估值融资顾问会比较清楚，如何参考二级市场价格，如何通过财务模型倒退投资者回报率，以便企业以合适的价格融资，尤为重要。


第五：别和帮你讲价的人讲价。

遇到过一些企业家，对于融资顾问的顾问费很是忌讳，认为是在自己的包里掏走的。我曾做过这样的一个举例：满满一杯咖啡，我们按十分去算。企业与投资公司直接接触，投资者往往会压价到五分，我们帮您做到十分，从中拿走半分，您赚了，我们也赚了。有的企业家说，有二十家投资公司找到我们，已经做到多了。但您可能没做到多的十分，因为您还没找到那个有兴趣的投资者。他在哪里，的融资顾问知道。
以上仅是找融资顾问众多原因中的其中之五，其他众多理由不一一介绍。
联系人: 邢忠斌
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公司: 青岛绿天使投资管理有限公司
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