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其根本原因在于,我们缺乏商学院传帮带,其次我们缺乏市场招商统一扶持,80%代理招商能力都是非常弱的,项目/模式/产品/商机不知道怎么和意向介绍心动,再有忽视了一些潜在的、尚未被我们触及的“新面孔”,没有下功夫去激活,自己没能力激活,公司市场也没有运营团队来助力扶持,结果只会白白流失仅存资源,团队越做越小,甚至被市场淘汰!
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一个项目成功,取决于有多少人帮你卖,而不是卖给多少人,今天我们想要项目成交,要有渠道思维,把市场给代理商,把服务留给公司,公司要有帮扶团队,如果没有,你的代理商压根不敢进来,因为他们怕伤客,今天你卖产品,不如卖渠道,不如卖机会,不如卖商机,对C端我们要讲诚信,对B端我们要跟对方讲赚钱。
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